房地产营销总监的9个关键营销问题，破冰高库存
房地产营销总监的9个关键营销问题，破冰高库存和产能过剩
在高库存和产能过剩的时代，许多公司加强了以营销为主导的内部企业价值链模式，房地产营销总监的价值越来越高，但真正合格的房地产营销总监，从对外部政策市场竞争产品的敏锐洞察，内部应该关注什么问题，问9个关键营销问题，值得房地产营销。作为房地产营销总监，你该怎么想？?1.目标??长期目标、中期目标、短期目标及关系；重要目标、紧急目标、关键路径；整体目标、年度目标、季度目标、月度目标和动态调整。目标是团队斗争的方向，也是你对老板的承诺。没有方向，团队散沙。没有承诺，你在老板面前的影响力有限。?2.问题??问题是现实与目标的距离。客户如何了解您的项目？什么信息能吸引他的兴趣？为什么来现场？为何认购？为什么要在你规定的时间签合同？现场操作不畅是产品定位的问题？还是客户数量不足？还是有来访不成交的问题？还是有交易退房多的问题？只有找出问题，才能开药方案PPT。如果问题发现得当，大脑就会道为什么要这样做，做什么都对，有针对性。问题发现模糊，或者没有发现问题的意识，直接提出想法，加班做计划，做得越多，错误就越多。?3.客户量*成交率=签约金额公司需要大量的签约金额，但您需要将其分解为多个系统。交易率与什么有关？顾客买什么产品，为什么买？因此，要深入控制产品定位、品牌选择、流程实现、货量盘点。客户可以接受什么价格，客户会被什么优惠感动？因此，您需要动态调整当前阶段的价格策略推广策略。谁能与客户对接实现交易？所以你要梳理团队，打电话签合同，按月按周分解人。在什么氛围下实现交易？因此，您应该关注示范区的软硬件，从样板间的硬装饰和软装饰景观到桌椅、长凳、花香茶门口礼仪的微笑。影响交易的因素有哪些？影响交易的因素是你的关键工作。客户数量与什么有关？客户在哪？因此，您必须绘制动态客户地图。不要编辑，不要欺骗自己，客户地图来自民间，脚踏实地的逻辑效果。为什么顾客会来？线上传播线下渠道现场指导，资源配置沟通方式推广计划，同样要有逻辑效果。影响客户访问的因素有哪些？路标指示不清楚，竞品拦截，刮风下雨，黄梅天，这些影响客户访问的因素，是您工作的重点。?4.系统一个项目的营销成果营销部能做到的。社区不是你设计的，建筑不是你盖的，钱不是你借的，材料不是你买的，进度不是你计划的，你是大自然的搬运工。整个系统各部门的工作将直接或间接影响营销结果，因此优秀的营销总监是合格的运营总监和综合经理，只有深入了解项目运营，善于调动公司各种资源，有效避免内部沟通成本，营销可以用一半的努力得到两倍的结果，做清爽不累。一个项目的营销成果不能通过策划几个想法和销售几个冠来完成。新时代环境下的营销是一个系统工程，需要各功能板块的有机组织。只有平台思考客户意识结果，导向团队战斗，才能勉强合格，一些像样的东西。?5.节点营销是弹钢琴的行业，有轻就有重，有轻就有旺。节点是房地产行业非常重要的基本意识。围绕一个节点，项目是否能跟上，文件是否完成，货物数量是否准备好，价格是否合适，客户动员是否强大，公关活动是否顺利，团队动员是否分心，不容易！就单个项目而言，一年几个节点就成了。在总部，月月有高潮，一个接一个。所有节点不严肃，变化的企业，都不是好平台。?6.传播??传播就是影响力，可以规划。? ? ? ?第一个问题是传播什么，去年说地段户型园林配套设施，今年还说，都说吐明年还得说，没别的可说吗？事实上，项目每天都在变化，在工程师、设计师、销售人员的眼中，在每个诚实工人的心中，都有新鲜的痕迹。传播就是收集这些痕迹，稍加处理，传递出去。既然是对人说的，就要说人话，广告语言的官方语言，尽量不要用。第二个问题是如何传播。传统媒体具有传统媒体的价值，应充分尊重和合理规划。新时代，人人都是媒体，嘴是口碑。通过谁传播，你的客户，你的合作伙伴，你的团队，你可以覆盖最大化的社交网络，当然，有大量有才华的年轻人组成的我们媒体阵列。不管你愿不愿意，传播都在发生。如果你不张开双臂拥抱这个时代，他就不会来吗？所以不要犹豫被关注，不要谈论不适，不要害怕被质疑，只要你诚实劳动合法管理客户第一，你就可以考虑项目的实际运行情况，有节奏、节点、技能释放，积极沟通，充分展示。第三个问题，如何处理主观或客观的问题(俗称负面)，我曾经问过佛，佛说不能说，说错了。?7.狭义资源注重成效比。做营销，不花钱做不好，乱花钱自掘坟墓。关心费效比，算大账，解决问题，不要忘记心安。广义资源，即影响公司决策、争取老板支持、获取社会资源、动员合作伙伴的能力。?8.执行是一张表。什么，谁来做，什么时候开始，什么时候结束，匹配多少资源。水平体现在工作清单不漏项，计划安排可以转圈，过程偏差有对策，工作效果有控制。执行力强，动员到位，奖惩分明。硬仗队有杀气，见神杀神见鬼杀鬼，遇到要珍惜。?9.除了认购、签约、收款费用、价格等指标外，营销还要有感情。亮点是新模式、新技术、新概念、新标杆。兵无常法，水无常态，常变常新是营销永恒的主题。昨天的成功经历往往是今天的障碍。? ? ? ?完成指标的亮点是王冠上的钻石。追求指标背景下的亮点，有的雪中送炭，有的雪上加霜。微海报分享分享
