营销案例:玛氏箭牌如何利用全球营销双11#

营销案例:玛氏箭牌如何利用全球营销出圈双11

?大促营销？就是玩官方玩梗的氛围:用神奇的响指占据全球心智落地:让品牌席卷互联网平台BZ世代站魔破圈 整个11月，微博辅助购物弥漫的一个月。对品牌而言，营销战线越来越长，传播平台分散多样，营销声音密集失焦。品牌在电子商务节越来越难走出圈子，更注重新能力：在电子商务平台外，是否有拓宽营销渠道、全渠道布局、在每个平台上玩花最终排水站，这是新的增长密码。今年，玛氏箭牌发现的破题关键——一个响指，击穿全球！”?大促营销？让我们从类别洞察开始。在双11这样的购物节点中，零食不是主角，尤其是糖巧的细分类别。消费者更习惯于使用糖巧来完全减少订单，因此很难真正将其放在购物列表的第一梯队中。因此，团队认为匹配类别特征 年轻消费者大促就是玩氛围的心态，项目可以是玛氏箭牌的七大品牌:德芙、士力架、Mamp;M’s、绿箭、彩虹糖、益达、脆香米….打造双11最佳氛围组，让品牌组集体玩梗，然后将福利机制转化为全渠道互动，圈定年轻消费者！最后，项目设计了一个噱头 福利爆梗机制：马上打响手指 购物车有惊喜的营销活动。用响指成功打通电商，social、O2O、线下KA，实现创意同频 品效合一。官方玩梗:在创意阶段用神奇的响指占据心智。为了让玛氏箭牌的七大品牌参与，项目将品牌设定为七大无限宝食。然后，官方发布了集体启动宝藏双11互动机制，并增加了清空1万元购物车的购物福利。新颖的游戏玩法和大量的折扣为项目奠定了良好的用户参与度。但核心挑战，还在于如何让打响指的玩法出圈。1)玩梗短片曝光响指机制为了让更多用户了解玩法机制combo，巧妙地将各品牌的双十一爆品植入场景中，利用品牌的色彩元素，营造出有趣的视觉冲击。「脆香米 M豆 士力架amp;杀手」篇「彩虹糖 绿箭amp;披头士」篇2）7大品牌IP跨域携手带货集团Campaign涵盖这么多品牌，一个关键点就是探索各大品牌的独特个性，结合产品的主要使用场景。因此，该项目将启动指数机制传播升级，与七大品牌相结合IP或者代言人，一边带货一边加入团队。因此，项目中大咖云集， 一众顶流IP和偶像都来了！包括德芙娘，樱桃球，功夫熊猫，M豆人，二次元破圈加入；还有明星肖战，五个人的顶流加持，从各个人 年轻用户圈充满影响力，插图设计也恢复了生活中产品的各种使用场景。需要强调的是，响指是一个非常常见的记忆动作，这个动作联想很容易让品牌占据头脑，提醒消费者不要忘记在购物车上添加一些零食。全球落地:让品牌席卷互联网平台。为了让打手指的互动贯穿整个环节，项目还推出了一波王炸手指互动，席卷了京东、天猫、饿了么、美团、JD.COM家居和1.68万家线下超市。多触点继续刺激互动转发，传播效果无限加成。远场 电子商务共振作为双11电子商务的主要战场之一，我们将互动小程序嵌入京东商店，进入商店可以参与听音乐卡点挑战，每次成功挑战，你可以得到一个宝藏食品，收集7个宝藏食品，你可以在促销当天抽奖一万元购物车清空折扣。同时，在天猫官方5家品牌旗舰店，统一推出活动区，同频发出打响指购物车机制优惠。无论消费者走到哪里，都是打响指无缝洗脑。近场 新零售O2O渗透双11电商阵地，打响指创意延伸至O2O渠道，饿了么，美团，JD.COM回家同步疯狂打手指，设置惊喜隐藏游戏！如果简单的硬宽不能反映响指的兴趣，那么让我们来一波与蓝骑士联系的隐藏鸡蛋。在双11期间，我们会遇到蓝骑士，在你面前打开手指。现场 线下KV当然，商场联动也不能少，糖巧关键渠道-线下超市！打响指互动传播到175个城市.68万家超市，你身边总有响指！设计线下HS AR互动，消费者面对面开始收集宝藏，经过姐妹、兄弟、叔叔、阿姨，可以立即举手参与挑战，享受即时购物折扣。?BZ世代站魔破圈 微博辅助购物狂欢B站圈粉年轻人: 100人，有100种打开手指的方式，这次我们在媒体策略上，以B站为内容爆破主阵地，邀请大量B站UP主要是响指的二次创作，利用Z一代的脑洞创作:全家人的家务神奇打响指，情侣之间甜甜的打响指，断舍离打响指，歪坚果也加入打响指….！最后，项目内容在B站获得308.5万播放量，34.2万互动成绩。微博承担种草功能： 在微博的位置上，该项目还承担了启动手指的热度，邀请大量美食博主加大话题，开始新产品的多维零食评价，总阅读量高达4363万。总的来说，在今年的双11战役中，玛氏箭牌破局营销，联动电商O2O、线下，覆盖公共领域，振兴私人领域人群，以延伸行动贯穿整个沟通阶段，以多种形式、多内容、多互动刷新消费者心中品牌形象，深入传播启动事件！了解双11的营销趋势，为品牌找到商业增长点，创意是解决品牌问题的关键。马氏箭牌双十一全渠道营销首战胜利，更多全渠道出圈的成功案例还会远吗？微海报分享分享