似乎只有自己开公司才能满足自己的要求

　　，为何不成功

　　主持人：我想花时间来谈一谈，从文化上来说，硅谷在中国，包括中国和硅谷之间的互动是什么样的？这其实是我今后这两天会反复谈到的话题。我们知道硅谷这些公司在中国通常做得并不好，刚才你也说要从之前失败的公司中吸取教训。

　　比如，高朋进入中国也并不成功，这些公司从硅谷来到中国，要成立合资公司，但都重蹈覆辙。为什么高朋这样的公司会遭遇这么多的批评？他们犯了什么样的错误？

　　马化腾：高朋是我们的合作伙伴，我们在公开场合不想谈太多直接批评他们的事情。因为这个事业模式是很让大家吃惊的，甚至很多美国人也不太相信，觉得这好像是一个骗局。

　　但是，它确实创造了很多令所有人都惊讶的增长速度。我们觉得对这些新生事物还是要抱着一个比较开放的态度。但这也再一次证明，中国市场绝对是和美国，甚至其他国家完全不一样的市场。我们前面的准备可能不是太充分，两家公司对接的时候，在IT系统和软硬件系统没有完全对接的情况下，就上这个业务，这个速度太快了，而且高朋在中国的最近这一年，我们看到跌宕起伏得非常厉害。资本界的热钱在3个月前也非常疯狂，最近这3个月冷下来后又起来一点，然后又冷下来再起来一点，一直处于一种很动荡的状态。

　　我们看到中国业界内的公司，包括一些大的互联网公司愿意投资的公司，也包括一些小的公司，在这一年内他们的心情是不断变化的。我们一直在平衡是要过分投资还是保守投资，并为此做着Case by case（具体问题具体分析）的研究。后来，团购打开了一个市场，以前通过线上广告和搜索广告都没有办法满足商家的要求，像大的品牌广告主是投放大品牌的广告，搜索广告主投放一些中小企业的广告，但是现在团购的商家比这些企业更小。

　　我觉得只要这个市场打开了，绝对是非常有前途的。但正如很多其他领域一样，一旦有一个模式来到了中国，一下子有几十家，甚至上千家企业在竞争，这与美国的方式很不一样。

　　因为美国是创意出来之后，其他企业还没有反应过来，自身有3个月到半年的领先期。但中国的企业几乎是同一个晚上、同一个时间段看到有人写了一篇文章，大家知道这个很好，然后所有的公司统一行动。所以一个星期后你会发现有100家同样的网站出来。这样竞争就变得非常激烈，这是中国和美国等其他国家很大的不同之处。

　　在很幸福和很恶劣的环境中竞争出来，需要有超人的意志，还有非常多的智慧才行。这时候如果按照美国的运营机制，什么都要总部审批，可能你开一个会的流程，中国的公司已经走了好多步。互联网就要靠快，要靠不断改变才有可能打赢竞争对手。你只有在适应中国的环境下才有可能生存，美国公司只有创意在中国是远远不够的。

　　腾讯创业初期的回顾

　　主持人：你作为创业家的历程，真的非常鼓舞人心，不光是在中国的创业家之中，包括硅谷的创业家在内，你的故事也是非常鼓舞人心的。你觉得你在刚刚起步的时候难，还是现在做创业家更难？

　　马化腾：应该是当初创业的时候更难。我想简单跟大家讲几句我们创业的经历。我们在1998年年底创业，我们当时几个朋友一起做，是从初中到高中，又到大学的几个朋友一起出来创业的。我们是已经工作了六七年的时间，有了一定的积累，也有一定的社会阅历之后才开始创业。

　　我们当时在深圳成立了腾讯这家公司，但深圳在互联网领域可以说是一个边远的小城市，所有风险投资都在北京，没有VC（Venture Capital，风险投资）到深圳看有什么公司与互联网有关，然后进行投资，刚起步的时候，对我们来说是非常困难的。我们当时是希望利用自己比较熟悉的通讯，以及创始人的背景，在一些跟电信有关的软件行业里发展。当时觉得互联网刚刚起来，我们可以做通信软件。

　　主持人：我觉得你的想法是非常好的，尤其是蛋糕份额小一点，但是把蛋糕做得越来越大，对你来说还是很有好处的。我觉得这样一个战略对你来说是很有用的。

　　这里想谈一谈在你建立腾讯之前有一些榜样吗？你的父母对你有什么样的影响？

　　马化腾：应该说20岁之前我是一个非常内向的程序员，可能是管几个人的小团队的领导，跟在座很多开发者一样。我周边的人，我父母，包括我自己都不认为我会开一家公司，管一个企业，因为怎么看我都不像这样的人。我唯一的资本是写过几万行C语言的代码，也接过几个项目。

　　不过，我一直梦想开发一个给很多人用的产品，但是原来的公司没有办法提供这样一个环境，似乎只有自己开公司才能满足自己的要求，所以我才被迫选择开一个公司。当然我也面临很多问题，因为我发现做一个公司头半年好像不用写任何代码，全部写投标用的资料，说我们有这个软件我们能开发什么，事实上我们当时一行软件都没写。

　　但我知道我只要拿到这个订单，我很快可以写出来，我首先要写出一份投标书，好像我们的软件已经很成熟的样子，这与我创业之前想的完全不一样。我们在创业之前和创业过程中阅读了很多的文章，特别是来自美国硅谷的文章，我们也看了很多翻译者翻译的有关美国硅谷创业的书，都非常励志，而且我们也非常向往。但结合中国的环境来看，我们想第一步还是要生存，你没有订单怎么办？下一个