新媒体时代下 医美整形机构如何进行有效的品牌
新媒体时代下 医美整形机构如何进行有效的品牌推广和传播?
品途传媒认为,2021年对于医美整形行业来说将会是美好的一年。新冠疫情得到很好的控制,疫苗开始向普通人群普及,人们的情绪开始松懈,医美消费浪潮将大行其道。医美整形消费人群中的渗透率将大幅提高,医美整形行业的复合增长率保持20%以上超过8年,由于2020年至今出现了特殊的增长速度,预计2021年医美整形行业总增长将达到30%-50%。前景如此乐观,源于两个新的市场因素的强力介入。第一,以热玛吉为代表的医疗器械概念,被疯狂地热炒成了风靡一时的流行语,达到了全民追捧的程度;第二,以网红医美为代表的现场直播,更引起人们的兴趣。有些出名大网红,对医美整形项目的态度已经转向开放,他们的持续直播即使没有政策限制,也能对市场刺激起到不容忽视的作用。以上两者都是市场刺激因素,前者影响受众偏大的年龄层,后者影响受众偏小的年龄层。这是一场接近全年龄层的市场教育活动,直接覆盖所有非外科手术项目的潜在消费者。可预见的是,不合理的行业定价机制将更加松动,市场将更加混乱。非手术类项目的价格竞争更加激烈,行业内降价潮已初见端倪,这将迅速拉高消费人群的渗透率。市场渗透度越高,产业越透明。顾客在众多的营销大戏中,习以为常的秋月春风,不仅可以享受到定价机制优化的省钱成果,还能接受多层次的医美整形消费者教育。这样必然会使医美整形由半奢侈的消费模式转变为快速消费品模式。由于移动互联网的迅速发展,现在获取流量的成本越来越高,这使得医美整形机构开始思考转化率问题,因为只有提高转化率,才能解决获客成本问题。因此,一些医美整形机构希望通过品牌推广解决流量问题。但如今的品牌推广建设不能只是简单地用喊口号,而是需要借助互联网快速推广的优势,突破地域限制,如自媒体平台、社交平台、直播平台等,以快速提高品牌在中国的知名度。医美整形机构品牌推广应该怎么做?所谓品牌推广,就是医美整形机构在品牌核心价值的基础上,在品牌识别的总体框架下,选择广告、公关、销售、人际等推广方式,来推广特定的品牌,树立品牌形象,推动市场销售。不同于传统媒体时代的新媒体环境主要表现为:推广主体从一对多转向多;推广内容从高碳艺术转为高碳低碳相结合;推广渠道的突破使电视广播报纸呈现出多样化的形式;内容接受者被称为生产消费市场(产销者);推广效果监控可视化,但舆论反应更难预测。品途传媒认为,与新旧媒体的差异结合起来制定品牌推广策略才更具推广力。
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