如何学习和理解波特五种竞争力分析模型

　　如何学习和理解波特五种竞争力分析模型？

　　波特的五种竞争力分析模型广泛应用于许多行业的战略制定。波特认为，在任何行业，无论是国内还是国际，无论是提供产品还是服务，竞争规则都包括在五种竞争力中。这五种竞争力是：潜在新竞争对手进入潜在替代品的开发供应商的议价能力。买方的议价能力决定了企业的盈利能力和水平。1. 竞争对手企业之间的竞争是五大力量中最重要的。只有比竞争对手更有优势的战略才能成功。因此，公司必须在市场、价格、质量、产量、功能、服务、研发等方面建立自己的核心竞争优势。影响行业内企业竞争的因素有:周期性生产过剩、产品差异、商标专有、转化成本、集中与平衡、信息复杂性、竞争对手多样性、公司风险、退出壁垒等。2. 新进入者企业必须对新市场进入者保持足够的警惕，他们的存在将使企业做出相应的反应，这必然需要公司投资相应的资源。影响潜在新竞争对手进入的因素有：经济规模、垄断产品差异、商标专有、资本需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策、行业企业预期反击等。3. 当用户集中、大规模或大规模购买商品时，他们的议价能力将成为影响行业竞争强度的主要因素。决定买方实力的因素有:买方集中度相对于企业集中度、买方数量、买方转换成本相对于企业转换成本、买方信息、后整合能力、替代品、克服危机能力、价格/购买总量、产品差异、品牌专有、质量/性能影响、买方利润、决策者激励。4. 在许多行业，企业将与其他行业生产替代品的公司进行直接或间接的斗争。替代品的存在为产品价格设定了上限，当产品价格超过这一上限时，用户将转向其他替代品。决定替代威胁的因素包括：替代品的相对价格性能、转换成本和客户使用替代品的倾向。5. 供应商的议价能力会影响行业的竞争程度，尤其是供应商垄断程度高、原材料替代品少或其他原材料转换成本高的时候。决定供应商实力的因素包括：投资差异、行业供应商和企业转化成本、替代投资现状、供应商集中、批量对供应商的重要性、行业总采购成本、投资对成本和特点的影响、行业企业相对于后整合的威胁等。微海报分享分享