用户可能不是你的

　　导购网站火了，从值得买到卷皮，从蘑菇街到美丽说，各种各样的返利也可以算是导购的一种，这些都是借助电商大势，借助阿里、京东等电商巨头的联盟体系，快速崛起的。

　　简单总结一下借势启动的意义和价值。

　　第一，降低项目启动门槛。

　　比如导购，如果你自己发展商家，是需要大量商家才能建立一个有效的导购平台，是典型的单边启动，但现在，你对接淘宝、京东、唯品会，程序一抓所有信息都有了，变成单点启动了。再比如，你开个店，弄服务器搞技术做网站多辛苦；如果在淘宝开个店、在微信开个店，都有第三方平台支持，这就是借势，而且还可以做各种分享转发活动，平台的价值你就用到了。

　　第二，降低用户进入门槛。

　　安装一个App的成本是多少，增加一个关注的成本是多少，这最少差一个数量级吧。就算你安上了，一个商家App的用户启动频率是多少，微信的用户启动频率是多少，这又是几倍的差距吧。

　　借用大平台来做业务，用户进入门槛低，唤醒率高。同一款游戏，你自己去外面买流量做运营，比放在微信上做运营，各方面数据指标肯定是微信完爆第三方，不只是用户量大的问题，唤醒率高，留存率好，付费率也会好。

　　第三，享受平台补贴红利，平台增长红利。

　　还是那句话，如果平台大规模放补贴、放宣传，你作为平台上的创业者，都会享受这些红利。如果平台的用户稳定增长，你只需要做好基本服务和产品，就可以享受用户的增长。

　　第四，降低用户信用门槛。

　　其实也可以认为是用户进入门槛之一。

　　那么借势启动的风险在于：

　　第一，要快速应变，势不常在。

　　就好比广告交换的大势已去而搜索引擎大势方兴，要看得到。

　　红利期过去后，可能要转战新平台，比如从新浪微博转战微信。

　　第二，可能受大平台政策策略影响，特别是你动了大平台的奶酪。

　　阿里针对导购的策略也有一定调整，有些以前很火的东西被阿里调整。

　　第三，神仙打架，殃及无辜。

　　微信把淘宝分享干掉了，影响面特大。当然，这里也诞生了新机会，微店趁机一下子就起来了。

　　所以，回到那句话，问题即机会，微信屏蔽淘宝这个问题，给了微店崛起的机会。

　　第四，补贴不常在，养肥了参与者大平台也要杀羊吃肉赚钱，这个要想清楚。

　　如果能在早期快速建立自己的品牌强度和忠诚用户，还可以继续维系，否则可能会发现“一夜回到解放前”，从好日子回到艰苦创业的阶段。

　　第五，用户可能不是你的。

　　如果你从一个平台迁移到另一个平台，用户会跟你走吗？

　　撰写商业计划书的一些误区和建议

　　商业计划书是很多创业者都要经历的一门功课，我不敢说擅长此道，但也算见过很多明显不靠谱的商业计划书，特此提出一些建议和参考，希望对创业者有所帮助。

　　市场描述适可而止

　　很多年轻的创业者，特别是一些大学生或第一次创业的年轻人，特别喜欢把市场前景和行业数据列很长的篇幅，引用各种第三方报告证明自己进入一个特别有潜力的市场。

　　不是说这事不能做，但是我必须提醒一点，如果你进入的是一个对投资人来说完全陌生的领域，篇幅多一点也许是对的；但如果你面对的是一个成熟的风险投资商，你所进入的领域是一个相对不那么冷僻的领域，人家对行业的了解往往远胜于你，你罗列得越多越暴露自己的无知。比如说，为了证明市场前景，你特意网上搜索比较后选择了某个不知名分析公司数据最华丽的报告，但人家投资商很清楚，这个分析公司在业内以收钱替客户包装出假数据著名，你这不是弄巧成拙吗？

　　如果行业并不特别冷僻，简单选择最具有公信力的数据列一下即可，不用太多夸张描述，相信我，投资人见得多了。列市场数据，让人知道你要进入什么领域即可，市场再大，其实跟你关系也不大。

　　竞品分析学会尊重

　　很多创业者在商业计划书中，罗列了大量市场已有竞争者和领先者的问题，然后自信满满地说自己的解决方案可以解决这些问题，从而抢占这个市场。

　　竞品分析的确是商业计划书特别重要的一个环节。独有的优势的确是你创业计划书中非常重要的一个展示内容。但是，如果你连市场领先者是怎么成功的都不知道就妄言击败他们，如果我是投资人，是绝对不敢投的。

　　首先，你应该知道市场领先者是怎样做到领先地位的，人家在哪些地方做得好，你可以简单说一下，证明你真的研究了人家的产品和客户基础，真的研究了这个市场的发展历程。

　　其次，如果你的优点，仅仅是一些功能上，或者细节上的改进，请相信我，这不构成竞争优势，因为领先者可以分分钟弥补这个问题的缺陷。

　　百度有啊在设计之初，找出了淘宝很多产品上的问题，这些问题都是切实存在的，非常具体，非常有针对性。然而淘宝不是易趣，应对能力快速而有效，所以有啊上线后，淘宝迅速进行了升级，所有百度做出的有效改进照单全收。

　　你还觉得你找到竞品的缺点就能赢了吗？

　　那怎样的优势可以成立呢？就是你知道你做的这个事情，竞品看?