虎嗅认为阿里与京东金融都会遵循供应链金融、

　　的当地人，从其招募广告中可以看到阿里更倾向招募村官、回乡大学生。据说，这部分兼职人员平均月收入（5%佣金+政府补贴）能达到2000元，而5000元以上的合伙人比率接近10%。

　　农产品进城：京东拿不出阿里“逐昌模式”的样板

　　京东与阿里在农产品进城，产品线上化方面路径一致，都是在（京东、天猫）官网主推“地方特产馆”频道，而在后端农产品供应链塑造方式上略有不同。

　　京东是与当地政府扶持的产业园区中电商综合服务平台（代运营公司）以及农村生产合作社搭建地方特产馆，当地电商综合服务平台按照京东品类规划、国家农产品质检标准进行从合作社（农民）手中筛选农产品，同时负责该农产品的线上运营。

　　京东物流则负责将农产品统入仓及配送。线上促销方面，京东以地方特色农产品造节“京东仁寿枇杷节”、“广东荔枝节”。据京东官方透露，目前京东地方特产馆，数量超过400家。

　　虎嗅在“京东仁寿特产馆”考察实图

　　农产品进城，阿里从“淘宝村”模式向“逐昌模式”倾斜。10年前，马云鼓励淘宝创业，为此还在每年评选全国十大淘宝村榜单，的确在江浙、广东及福建等地区出现了一批淘宝村，他们不局限农产品，更多是围绕当地制造业在服饰、鞋帽、工艺品等领域扎堆。阿里会在当地安排淘宝讲师对村民上课，但现实是淘宝村也陷入了经营危机。

　　从粗放式转向集约式，阿里重点打造了“逐昌模式”案例：推动建立了一套“政府+农户+合作社+网店协会+淘宝网”的合作机制。

　　在《遂昌模式研究报告》中指出，2010年3月，在遂昌县委、县政府的引导下，遂昌网店协会成立，阿里以帮扶网商成长、整合供应商资源、规范服务市场和价格的非盈利组织串联起了农村电子商务的各个环节。

　　上图引用自《遂昌模式研究报告》

　　2013年1月淘宝网遂昌馆上线，汇集了烤薯、竹炭花生、即食笋、菊米等遂昌本土美食，还包含当地景点门票、酒店等旅游产品。它的诞生宣告了以农特产品为特色、多品类协同发展的县域电子商务初步形成，也成就了“遂昌现象”。

　　为保证遂昌馆的运营，遂昌还配套了相应的资金与政策，建设了3000平米的配送中心，投资300万元建设遂昌农产品检测中心，以保证食品安全。

　　农村金融：京农贷在蚂蚁小贷面前得瑟了一把

　　京东与阿里必然错失农村金融这块蛋糕，依托电商渠道下沉，农村既是消费市场又是生产源头，根据买卖市场发育进程，与农民对互联网接受程度的推进，虎嗅认为阿里与京东金融都会遵循供应链金融、理财、消费金融再到保险的发展路径。

　　目前，双方都还集中力度在供应链金融之上——农村贷款。虽然在农村有当地的信用合作社、农业银行，但农民的贷款需求仍未被满足。一方面是贷款额受限，另一方面贷款流程长，商业银行对农民的服务质量不好。除了京东金融、（阿里）蚂蚁金服现有的金融服务向农民开放外，针对性农村地区的金融产品，这次京东领先了一步。

　　今年9月中旬，京东正式推出了农村信贷产品“京农贷”，与之捆绑的是京东农资电商。据京东官方介绍，京农贷用户贷款只能用于购买农业生产资料，不同贷款用途设置的贷款金额不同，农民最高能贷款30万元，目前贷款期限为9个月，月利率在0.7%—1%之间。

　　该产品当前还在山东先锋、四川仁寿两地试点，农民贷款是向当地京东合作企业提出申请，与京东合作的当地企业方，要求为农产品生加工企业，这类企业收购农民的农作物，所以农民向这些企业提出贷款申请后，这些企业负责资质审核并做担保，京东终审后发放贷款。

　　仁寿县福仁缘公司就是京东合作“京农贷”的地方企业，主推产品是枇杷汁与枇杷原浆，其董事长李志高告诉虎嗅，自己愿意冒风险给农民做担保，除了在当地得个好名声，在生意的角度，自己也能受益。他举例，过去是从二贩子手里收购枇杷，现在用贷款将他的上游供应链捆绑一起，他直接用高于二贩子从农民手中收购枇杷的价格，而低于自己从二贩子手中购买的价格收购枇杷，农民可以增收，去掉了中间环节——二贩子，货源又得以稳定，双方受益。

　　京农贷，捆绑京东农资的模式，在一定程度上适合于农业大县，能规模化生产的农村。同类型农村金融产品还有联想控股成员企业翼龙贷，虎嗅询问过蚂蚁金服的员工，其农村金融具体产品或在今年底推出，而当前蚂蚁小贷也适用于三农事业，但不具备针对性。

　　京东农村电商战略VS阿里农村电商战略

　　过去一年，我们听闻京东、阿里在农村抢着“刷墙”，即所谓的“渠道下沉”。如今，刘强东宣布了京东农村电商的“3F战略”，马云也在自己亲笔写下的致股东信中，明确指出农村电商会是阿里未来三大战略之一。

　　总结来看，马云选择了高举高打的农村电商战略，阿里先与当地市、省政府签署战略合作书，在名义及资金补贴方面都得到支持后，打造模范县。京东上市，刘强东的农村电商战略想高调也高调不起来，所以选择以家电、物流直配去撬动农村市场，县级自营服务中心做出样板后，也开始高调与政府签署合作协议。家电物流方面，阿里则投资海尔日日顺来啃农村市场这块“硬骨头”。

　　我们能够预见，阿里与京东未来会在人口大省、农业大省进