中国式公关：品牌对标PR的取胜之道
中国式公关：品牌对标PR的取胜之道
文丨 作者：小5 引言：公关指的是公共关系，那什么是中国式公关呢？顾名思义，中国式公关指的是具有中国特色的公关关系。 中国式公关的概念是相对于国际公关而言的。公共关系的概念对于我国企是属于舶来品，与国外一些著名企业相比，国内某些企业的公共关系显得非常的稚嫩。加上中国许多企业都是近年来才开始重视公关的作用，这也是导致中国公关整体行情显得较为稚嫩的原由。 互联网为信息传播提供了快捷的渠道，在这信息共享的年代，我国稚嫩的公关行业，也在进行的飞速的革新。随着企业对公关重视程度的加深以及国内公共关系行业的初具规模，中国式公关也在应运而生。 中国拥有上下五千年的文明，无论是文化底蕴、创新能力还是学习能力，一直都是世界顶尖水平。 中国式公关是一个庞大的概念，仅靠只言片语就想述明其中深意，显得有些不切实际。在这里，笔者便为大家讲解中国式公关中的一种经典类型：对标公关。 一、对标公关： 对标公关，是一种操作简单，整体思路也较为明确，非常有利于企业与品牌传播。但最终对标营销能够成功的让企业一跃成为国内顶尖企业，需要对企业资本投入、企业资源底蕴等多方面进行考量。那这样简单粗暴的对标公关，其具体是怎样的概念呢？ 对标公关，企业为传播自己的品牌，而采用对标行业内知名企业的传播方式，我们成为对标公关。 对标的运用其实无论在什么行业和平台内，对属于常客。 比如我们在淘宝或天猫上网购的时候，点击某宝贝，随后划到详情页的时候，我们常能看见“本宝贝与某品牌对比效果”这样的图片，这边是最简单的与最直接的对标。但由于这种对比方式存在虚假广告内容（在对比的时候，商机常会用不真实的内容进行对比），为此，广告法规定，对标的过程中，不可出现明显的误导消费者思维的内容。 对标的过程中，通过特定的概念对比，很容易让消费者产生“哇，这个产品真的比对比品牌产品要强”的概念。这种对标方式，类似与知识营销：商家在特定的场景下，在消费者意识中构建它们自己的产品质量好坏概念，然后用通过对这些特定的依据进行质量对比，在消费者意识中产生自己产品更好的印象。 对于企业而言，这是非常便捷且快速的品牌推广方式。 对标其实还有其它方面的运用。对于个人品牌塑造，我们在称呼某位行业新秀的时候，为了让他快速被行业及受众接纳，常会给他们取一个外号，这种就是对标的另一种运用。这类对标外号的组成常常是：“小、行业、……”等形容前缀+“人名”的方式。 比如某跨栏新秀能力非常优秀，人们可能会用“小刘翔”作为他的代号，很容易被大众认可。 某电竞选手ADC玩的非常有冲劲且优秀，人们就会用“小UZI”来称赞他。 …… 类似与这种取外号的形式，很容让人去接纳新人或新内容，这便是对标公关的基础运用之一。 对标公关其实很简单，但完成难度却不容小觑。简单纯粹的方法，因为简单，所以对企业本身的实力和将对标进行到底的决心，都相当具有挑战性。金庸武侠世界中，最强的武学境界就是无招胜有招。 二、国内经典的对标公关案例加分析： 在明白对标公关概念之后，我们便通过几个经典对标案例，来深入了解这种操作的功效： 1、京东对标阿里： 如今电商行业第一集团当属阿里巴巴，紧随其后的就是京东了。其实在阿里巴巴成名之后，京东一开始并非国内电商第二平台，它与苏宁还有当当等电商平台，平分秋色，这样的局面随着京东对标阿里巴巴，才开始出现了转变。 那时候，淘宝是电商行业的老大，如今依旧是被很多人所认可的。 但那时候京东那时候却并未选择与淘宝和平想出的态度，首先，京东停用支付宝支付通道，吹响与淘宝平台“拉开场子”的号角。随后，在淘宝质量层次不齐的时候，京东用品质保证，100%原装正品高调对标淘宝，迎来了一大批的平台流量迁徙。最后，淘宝天猫双十一召开的如火如荼的时候，京东618，横空出世，好像 向网友宣称：“狂欢节，不是你一家的专利”。 这一步步的对标下来，阿里巴巴电商第一平台的地位并未动摇，但京东却是从苏宁、当当、一号店、国美等众多电商平台中脱颖而出，稳坐国内第二电商平台的交椅。 在看到京东的成功之后，苏宁也开始对标京东，但市场容量的限制以及平台属性差异的不明显，最终所取得的效果也是平平。 简单的操作方式，却能够带来无与伦比的效果，这边是公关的最高境界。 案例分析： 从最开始电商平台的百家争鸣到当今的阿里、京东的强大势力，以及苏宁对标并未有太大起色，我们不难看出，对标营销的作用以及一些操作上的技巧。 对标公关的技巧： ①、运用龙头大佬的名气，通过对标快速积累自己的知名度。 ②、用强硬的实际心动，表明自己言行一致的决心。 ③、找准彼此之间的差异，吸引对应不同需求的受众。 ④、对标公关开展时机以及市场容量的把握。苏宁对标京东，并未取得预期效果的原因，很大一部分便是由于他们品质保障平台已经得到了满足，加上苏宁在对标京东的时候，并没有找出自己价值体现关键点。 在看完这则案例之后，我们不禁会产生这样的概念：难道与行业内标杆企业对标，最终所能取得的最好成绩就是“千年老二”吗？如何通过对标一句超越前者呢？这种情况有能否存在呢？ 接下来第二个案例能够给大家一个较为清晰的答案。 2、华为、锤子、小米，对标苹果。 说道手机品牌，那就不得不提到华为、苹果、小米和锤子了。其中华为、小米、锤子作为国产手机品牌，他们在最开始进行品牌推广的时候，他们都用过对标苹果的品牌公关手段。 这三个国产手机品牌在与苹果对标的过程中，各自不同的对标效果，可以充分的体现出对标公关的阶梯感： ①、锤子对标苹果：锤子手机与苹果的对标，更多的是老罗在口号上与苹果进行对抗。但两家企业间的巨大差距，对苹果无法造成任何影响。锤子的研发能力、财力、名气等，与苹果公司相比，完全不是一个量级的。为此，无论老罗如何去喊，最终所获得的效果，实属平平。 ②、小米对标苹果：最开始小米对标苹果，其实与锤子对标苹果的性质并没有太大差别，但雷军却是有一点，充分与苹果拉开差距，那就是“价格”。小米号称手机利润永远不会超过5%。并且通过性能上对标苹果，再用“高性价比”的价格，打开市场。小米如今的成功，也是所有人都看在眼里的。 ③、华为对标苹果：华为对标苹果的性质与小米、锤子截然不同。如果说小米、锤子是借苹果的势进行对标的话，那华为就是通过直面与苹果进行对抗，打开市场。首先在研发实力与财力上，华为与苹果都是有的一拼的。另外，在技术革新领域，如今华为已经超过了苹果。在当今的手机行业内，华为大有取代苹果，成为世界第一手机品牌之势。 案例分析： 从上面三大品牌对标苹果的案例中，我们不难发现锤子的现状最为惨淡，其次小米在对标中收获了名气也收获了利润，算是成功了。最成功的的当属华为了，公司实力、财力差距不大，如今的市场地位也可以分庭抗礼。华为用后来者居上姿态，狠狠的打了那些认为对标公关最好只不过是“千年老二”认可者的脸。 对标公关效果的三大境界： ①、对标公关第一境界之虚张声势：弱小与强者对抗，只是通过叫喊，获得关注，并无实际动作支撑。 ②、对标公关第二境界之因地制宜：弱小与强者对抗，通过叫喊，获得关注，并挖掘适合自己企业特色的卖点，完成“名”向“利”的转化。 ③、对标公关第三境界之后来居上：强强对抗，用对抗的火花产生热度，用技术作为自己最大的依仗，完成后来居上的操作。 三、对标公关要点列举： 中国式公共关系之对标公关，在运用的过程中需要掌握一定的技巧和避免一些误区，在这里笔者便简单的列举一些个中条目，以供参考： 1、决心：对标公关开始之后，需要通过一定的行为，向大众展现出自己的决心。这样才可以尽可能的拉拢大众的心。人们内心其实都喜欢看到弱者翻盘的戏码。 2、财力支撑：如果有决心，但是企业没有对应的财力支撑，最终也终将惨淡收场。 3、市场容量：有些行业因为人群基数较大，百花齐放的品牌都可以被容纳。但有些行业，由于容量的限制，在对标的过程中，要充分调研，判断自己品牌能够打开市场。 4、差异盈利点：在对标的过程中，企业已经获得了一定的关注，如何将关注转化成利润，是企业接下来要开展的工作。挖掘出对标品牌无法满足的卖点，才是关键。小米就是看准了苹果价高的关键点，京东看准了淘宝的质量无法把控关键点，并灵活运用这些关键点，为企业获得不菲的成绩。 5、技术是第一保障：在对标的过程中，如何打破“千年老二”的局面？技术。技术永远都是第一生产力，在技术面前，所有的营销手段、公关技巧都是苍白的。为何国人对华为超过 苹果充满了信心？5G时代下，华为技术的领先，让所有人看到了这家企业的实力。
