基于品牌建设的企业发展策略分析

　　 基于品牌建设的企业发展策略分析

　　文 作者：小5 导语：如今Z时代已经展现出足够的消费力，大众品牌将会走上消亡的道路。企业品牌价值与产业链价值已成为这场“市场竞争战役”中的制胜关键。 电商平台上商铺的“二选一”事件历历在目，随即多个品牌宣布退出拼多多的动作，无疑是给“伤痕累累”的拼多多身上，洒上了一把“磨人”盐。从企业在销售平台上“二选一”的动作来看，企业产业链价值与品牌价值之间，有时也会摆上“二选一”的交易当中。 大牌商铺退出拼多多平台放弃营销链，或因维护品牌价值？ 近日，从“不愿透露姓名的业内人士”处了解到，苏泊尔、美的、九阳等三家电器企业要撤出拼多多。根据拼多多平台数据显示，上述三家电器品牌在拼多多上都曾拥有着巨大的销量。拼多多以往的品牌形象在此也无需笔者进行赘述，“10元店”的印象深入人心。 曾有位“不愿透入姓名的朋友”问过这样的一个问题：“拼多多上面会买车吗？”，“原价198888元的品牌汽车，现在只需8888元便可以开回家，拼多多，拼着买，更便宜”有网友如是道。 拼多多的低价、劣质等问题一直受人诟病，但其能够为商铺走单的能力，也是有目共睹的。苏泊尔、九阳、美的等三家电器品牌，为何行为如此统一，在618即将来临之际，毅然选择撤出拼多多平台？ 明得失，方可知原由。苏泊尔、美的、九阳等三家电器企业在退出拼多多平台之后，首先，它们会面临销量的下滑，因之前它们各自的旗舰店都拥有着骄人的销量。其次，它们会失去一部分的平台用户群体，消费路径会使一部分人很难更改自己的消费习惯。退出平台之后的三家企业在618季中大促之际，会获得更多的销量，缺少了低价扰局影响，市场价值会比较统一。其次，可以有效的维护自身的品牌价值，长时间的低价销售，企业可能在短期内可以获得较大的销量增长，但会损耗更为长久的品牌价值，得不偿失。 这三家企业为避免品牌价值的损耗，从而做出了放弃这一部分产业链价值的操作，也就属于意料之中的事情。 如今Z时代已经展现出足够的消费力，“得Z时代得天下”已成为品牌共识。个性鲜明的Z时代，用他们“专业”的价值观，让大众品牌走上了消亡的道路。中庸的大众品牌，显然没能get到Z时代的价值“点”。 在茶饮行业，王老吉的1828与喜茶、奈雪の茶相比，后者更受到大众的喜爱，传统的大众品牌在时下的市场竞争中，已显出颓势；一些新品牌、新文化、新场景正不断的收割市场，展现出昂扬的发展态势。在由Z时代为主体消费智能商业时代，品牌制胜的关键到底为何？企业的品牌价值及产业链价值已成为这场“市场竞争战役”中的“牛耳”。 不同特性的企业，对于产业链价值及品牌价值的侧重方案是存在差异的。对大众化企业而言，产业链的价值，对企业发展所起到的影响更大。小众个性类企业，品牌价值的作用比产业链价值要大的多。无论是哪种类型的企业，在当今的时代，产业链与品牌已经成为它们经营壮大的根本。 企业如何把握产业链价值？ 企业产业链价值主要体现在三个板块：产品研发价值、产品渠道价值、顾客关系维护价值。换言之就是产品、渠道、买家为产业链的三要素。随着时代的变化，制定适应时代特色的三要素价值体现策略，显得尤为必要。 如何制定出适合Z时代的产业价值与品牌价值呢？ 产品研发价值：大数据下，开放式研发 无法匹配时代的事物，终有一天将会面临着淘汰。时代信息的交互，是引导企业走向成功的基础。 随着市场竞争的激烈程度逐年攀升，企业新品开发的成本越来越高。如何提升新品成功率，已经成为决定产品研发价值的关键所在。 新时代，如何把握产品研发价值？大数据为产品研发价值提供了保障。 大数据为掌握新时代价值点提供了较为准确的方向。此为掌握新时代产品研发价值的第一要点。 众所周知，如今纯粹靠企业自身的专业研发，创造出来的新品，市场认可难度非常之大。闭门造车式的产品研发，很难在这样的市场环境下生存下来。因此，开放式的产品研发势在必行。 在产品研发的过程中，根据大数据分析确定大概的产品研发方向，然后并参考一些KOL等领袖人群的价值需求点，从两方面出发，重新定产品研发，把握其价值，使新品得以存活于市场。 联想曾经推出小新笔记本的营销方案，便是通过把握市场价值点，从而使新品已推出就得以站住市场。 “如果花费200来提升小新笔记本，你们是愿意提升屏幕还是硬盘？”小新笔记本在升级产品的时候，曾问过群众这样的一个问题，随之并向群众展开了两者二选一的升级方案评选。为此，网友纷纷展开了讨论，纷纷做出了自己的选择。最终数据显示有60万名网友参加这次的投票选择环节，结果几乎是五五开，硬盘和屏幕的需求等级，在网友眼里几乎持平。一周后，联想发布了惊喜海报和广告，广告中表示，我们经过慎重考虑，最终决定200元将屏幕和硬盘全面升级。最终第二批的产品定价便是4199。广告和海报一出，网友瞬间激动万分，对产品的期待愈加的急切。通过大众的意见，从而完成产品的升级，新品在上市之后，也就更容易占住市场。 打造产品渠道链“云系统” 产品渠道是产品体现价值的重要一环。产品渠道包含两方面内容，首先，产品提供渠道，即企业商品来源。其次，指的是产品营销渠道，即产品销售途径。 在大众品牌面临消亡的时代，产品供应渠道，对于企业而言，已经很难拉开差距。大数据时代及市场经济寒冬的来临，对应产品营销难度也得到了极大提升，在这样的条件下，厂家想要推广产品，那就不得不尽可能地扩大营销渠道，所以对于货源优势而言，企业与企业之间很难拉开差距。在这样的基础上，构建产品“云数据库”，实现货源共享，企业一起全力度过市场经济寒冬，以及适应如今的大众品牌消亡时代，也就势在必行。 杭州“四季青”服装城，便采用货源云同步的技术，全杭州的商家都可以通过登录它们自有的款式数据库，查看货源情况。该数据库免费为商家提供产品和图片，极大提升了买卖双方的营销效率。 在当下的时代，库存云数据共享，已经成为不可阻挡的趋势，那些以货源为主要竞争优势的卖家，将面临最严峻的考验。 产品营销渠道的“云数据库”，在这样的趋势下，也势在必行。产品营销渠道数据库与产品货源数据库相比，在特权性上，前者要高上许多。 产品营销渠道是企业主要竞争力，这里所谓的营销渠道“云数据库”共享，指的是强强联合之间的数据共享。换言之，目标受众一样，但厂家提供的产品不一的企业之间的合作，这样可以实现利益的最大化，属于双赢的合作模式。当然，这种搭建数据共享的合作方式，其前提是合作企业之间要绝对的信任，不然很难将“产品营销渠道云数据库共享”的作用发挥出来。 客户关系链价值：用户社群的构建 如今客户关系链的构建，是企业能否持续发展的重要决定因素。 在如今的时代，客户关系链的维护，价值体现方式，说到底其本质就是“社群营销”。 社群营销，利用社交工具对客户进行维护，组建客户社群，以维持客户忠诚度。 客户关系链价值即品牌与第三方平台共同为用户传输享受、体验等价值体现。通过积累用户与品牌的信任度及提升用户享受体验等手段，最终实现用户私有化的目的。 像会员体系、会员优惠日等服务类目，企业一直都有在策划，但在如今的时代，仅仅做这些，很难充分地展现客户价值。这类活动无论做到如何为用户考虑，都无法达到品牌与用户的零接触，都是单方向输出“亲切”讯息。 在如今的时代，将顾客通过微信等社交软件，做到“圈养”的形式，保持积极的互动，势在必行。 品牌价值与产品产业链价值的“battle” 企业品牌价值与产业链价值构建，在发展的过程中，都是同步积累的。 但在发展的过程中，企业应对不同的项目，对于两者之间等取舍，有些时候，可能关乎到企业未来的命运。 比如九阳、苏泊尔、美的等电器品牌推出拼多多平台，本质上就是在品牌价值与产业链价值之间做出的取舍。上述企业的退出拼多多平台就是舍弃一部分的产业链价值，以保全品牌价值的操作方式。 在618即将到来之际，线上销售渠道将营销近期的最热时间节点，因此企业在这段时间规划产品营销布局，也就显得合情合理了。 早年间，汾酒曾一度赶超茅台、五粮液等白酒品牌，登顶白酒行业龙头老大位置。但随着市场经济的发展，国民消费能力的提升，汾酒为扩大产品销量，采取产品降价销售的方式，目的是占据更多的市场。然而在这样的时期，茅台以及五粮液等白酒品牌，并没有选择降价销售的方式，而是大步的提升产品价格，以获取更大的品牌价值。随着市场的发展，如今曾经的白酒行业老大汾酒的市场总值，还比不上茅台市场总值的零头，不禁令人唏嘘。 汾酒在扩大产业链渠道的同时，因低价也相应的失去其品牌价值，从结果论来看，这是得不偿失的。茅台和五粮液等白酒品牌，在市场消费能力足够的情况下，毅然选择高价售卖产品，以积累自身的品牌形象，这个决策不可为不巧妙，该决策也是决定其拥有现在市场地位的重要战略方针。 结语： 大众品牌即将走上消亡的时代，企业应当把握开放型产品研发链、构建产品渠道链“云数据库”、完善客户社群价值，努力完善品牌价值，使企业稳如泰山般屹立在市场之中。