2022年，营销人员应关注内循环、农村振兴、疫情

2022年，营销人员应关注内循环、农村振兴、疫情乱局五大趋势...

理由1：内循环 —— 提高价格和增量的原因2：农村振兴 —— 小桥疫情乱局 —— 产业力求改变，资本耗尽泽泽渔业理由4：立场营销 —— 站在第一位，情绪畸出的原因5：营销人员，天生没有不高的资格，短视频日益饱和，新形式尚未落地。直播带货一地鸡毛，线下活动战战兢兢。广告狂人的优雅消失了，营销大师的骄傲增加了笑柄。策划敌不过程序员，创意让位于大数据，至于决策能力，你可能不如机器。这也是最好的时代。内循环，农村振兴政策，机会在你不注意的地方跳舞。疫情持续下去，行业寻求转型，资本无限炒作新概念，消费者多次情绪化，给营销人员展示技能留下空间。用物流专家常凯申的话来说，那个充满活力、万物竞发的境界就在眼前！2022年，你至少有这五个理由嗨！理由1：内循环 —— 提价，增量，这件事你拿手看这个词，你的第一反应，是不是麻？做营销，我们并没有被概念、口号等大词所束缚。庙里有政策，野外有潮流，但对于营销人员来说，很多都是从口号开始，最后是口号，很少实施。那为什么要把它拿出来呢？因此，与营销人员有很大关系！作为双循环轨道之一，一年多前就提出了内循环。但市场不是股市，不会那么一惊一乍、一触即发。大多数企业、金融和地方政府都需要时间来消化和转化。2022，刚刚好。简单地从营销人员的角度思考内部循环，其实可以很简单：发展国内品牌，挖掘内部消费。但这又带来了两个非常现实的话题：涨价、增量。以提价为例。近年来，国内品牌的发展取得了一定的成效，除了信任度逐渐提高外，价格也在逐步上涨。但问题也凸显出来:国产品牌涨价，在一些人眼里似乎有原罪。另一方面，在许多与外国人竞争的消费品类中，我们与最高价之间总是有一定的距离。例如，一些消费者可能会指责钟雪糕的天价，而不会质疑哈根达斯。总之，国产品牌在太多领域没有最高定价权，奢侈品更难生产。这个问题不能仅仅从品牌故事、包装等方面来解决。在消费者的心智里，一些根深蒂固的惯性仍在延续，一些先发者优势仍有影响。为了对抗他们，我们打出设计牌和文化牌，似乎还是力有不抓。那怎么办？联合黄牛，搞饥饿营销？找对名人，搞圈子炒作？应该有更好的办法。前几天无事可做，看了一部纪录片《拯救拍立得》，却被一句台词击中:奢侈品不仅仅是珠宝或手表，更是精心策划的体验。概念不新，只是没想到会在那里遇到。这件事，其实地产做过，餐饮做过，如今，白酒也在疯狂做高端体验。而且，真正到位的都取得了一些好的效果。为什么不在更多的领域解释呢？所以问题变了 ——以服务为主的品牌如何不断提升体验？以实物为主的品牌如何大规模融入体验？了解这两个问题是内循环带来的第一个机会。2022年，内循环，走！原因2:农村振兴 —— 小桥，流水，品牌力如何，是老生常谈的大概念？就在昨天，国务院新闻办公室召开新闻发布会，解读2022年中央一号文件。这份一号文件是关于全面推进农村振兴的。不，别误会。农村振兴不仅仅是关于粮食安全，更是关于农业。在相应的五大振兴中，第一个是产业振兴 ——从销售原品牌到销售品牌产品，促进产品增值和产业增效；促进一县一业发展格局的形成 建设城乡联动优势产业集群；支持各类农业社会化服务组织开展……产品营销等社会化服务”。如果你有心，你可以从每一个中找到自己的位置。怎么样，有意思吗？事实上，你关注的大型互联网制造商在政策下加速了布局。阿里、JD.COM、拼多多纷纷下场，以热土计划、奔富计划、百亿农研专项等名义砸下真金白银。去年秋天，京东宣布已推动农村实现2200亿产值。此外，字节和快手都有自己的策划，携程瞄准乡村旅游。而且很多生鲜电商平台自然也发现了专业对口。当互联网不再野蛮生长时，他们选择在田野里充满活力。的确，他们都在做大规模的事情。大多数新兴的农村品牌可能太小太下沉，配不上你idea，出不起你的fees。那么，建立一个大批量、快速的品牌服务平台呢？或是提前布局各地县级部门，着眼一县一业的统一品牌打造，不就来劲了吗？多想想，不信你嗨不起来。原因3:疫情乱局 —— 行业力求改变，资本耗尽泽而渔这两年，有些行业过得晕晕。一是新冠肺炎疫情来袭，一是三年；一是双循环棋局越来越发明，好像有什么机会不容错过。而且这个消费者不容易带，很多老板都被左手消费升级，右手消费降级蒙蔽了双眼。然而，几乎没有人敢提到以不变应万变，每个人都在谈论拥抱变革。怎么变呢？以前脚新零售为例，后脚元宇宙为例。元宇宙已经在上一篇文章中谈过了，这次我们来谈谈新的零售。什么是新零售？简单来说，线上端口联动线下资源。例如，最常见的流程是线下体验 → 线上下单 → 线下就近配送。与传统玩法相比，似乎并不少见。但理论上，它确实能解决很多问题。首先，它解决了传统电子商务中一直存在的两个问题：消费前缺乏经验和多年来的最后一公里；同时，也在一定程度上解决了线下商店缺乏流量和订单的问题；对于白酒等特殊行业，它甚至为经销商和代理商留下了位置，解决了品牌投资鼠标、不敢在电子商务平台上工作的问题。听起来逻辑相当成立。问题是，这不是所有品牌都能玩的。你的店铺密度足以支撑哪些区域？与现有的配送平台相比，服务体验有哪些优势？除了线下销售，现有的人员和架构还能兼顾服务和物流吗？没办法，这就是产业转型。有的走对了路，有的像无头苍蝇。生活，不是试错。下一件事，不仅要看你的判断力，还要看你的良心。运气好，品牌找对方向，要做的就是日拱一卒。运气不太好，遇到蒙着眼站在井边的人，也可以闭上眼睛，硬顶着干。反正要尝试转型，要探索，就是成败，没那么快出现。行不行，都是money。另一方面，如果行业和企业拥抱变革，资本必须倡导变革。抱着一个昨天或者二十年前的“新”概念，可持续的竭泽而渔。新零售太重，扑向元宇宙。当元宇宙无法炒作时，他们会找到下一个噱头。那这个营销人员呢？只是搞流量。他们有泡沫，你不会在泡沫上推船吗？流量就是货币。拉一把，不寒酸。理由4：立场营销 —— 你有没有发现，近年来，选择立场、响应大众情绪的营销越来越多？以家国立场为例。在国际上，老美造谣传舞，引发了激烈的对抗，引发了反抗。新冠肺炎下，中国人的心理压力放大了，西方的灯塔也被拉跨了。一来二去，不少人的家国主义情绪高涨，以品牌站位决定消费选择的事例屡见不鲜。两年前知音少的冰墩墩，现在身价百倍，一墩难求，仅仅因为奥运节点的到来？红星尔克误写了野蛮消费神话，绝不只是下对了公益这一步。注意，在情感时代，消费者会主动创造神 —— 这是每个营销人员最兴奋、最困惑、最嫉妒、最害怕的地方。回顾去年的新疆棉事件，西方拙劣的谣言让我们共同仇恨，也让许多支持新疆棉品牌重获人心。但与此同时，没有一个新品牌专注于新疆棉原料，不仅是服装行业的失职，也是营销人员的失败。2022年，美国经济形势紧张，稀宗拜登地位不稳定，炮制谣言、输出恶意势头必然不减。立场营销的风，自然刮下来。当然，玩情绪是有风险的，流量反噬也是最近经常提到的热词。但是立场营销也可以采用一些安全稳定的方式。对消费者而言，他们认可的立场其实相当宽泛。你还记得，全网痛骂的春晚，口碑最好的节目是中式的《只此青绿》和《回忆江南》。在冬奥会开幕式上，最受赞誉的是开头的24节气。是的，国潮似乎吹过了，底部的根还在。理由5:营销人员，天生没有资格为品牌做什么？流派太多，众说纷纭。有人说影响心智，有人说建立好感，有人说诱发冲动，有人认为答案是冲突。但在一个层面上，每个人都有一个共识：营销，首先要看到，其次，让消费者听你说。调查显示，现代人的平均注意力只能持续8秒，比20年前减少三分之一。8秒，够什么？所以不嗨，就是死。而且你没有死的资格。所以一定要先跳，唱，哭，笑！所以一定要激活他们的情绪，唤起他们的情绪！所以一定要把无聊当成你最大的敌人！香港电影界有一位风格强烈的喜剧演员，在巅峰时期有很多粉丝。但与此同时，也有不少人认为他的演技浮夸，纯属自嗨。于是，在一部电视剧的片尾曲中，他唱了这样一句话:如果我不开心，我怕你转身逃跑。营销人就像喜剧人。从事这个职业，每个人的目的都是一样的，但能力有高有低:赵本山不能复制，郭德纲真的很少见；周星驰不能量产，张卫健要珍惜。更多的人，可能是默默无闻的王成思，甚至是万人不喜欢的白凯南。但无论喜剧演员的水平如何，站在舞台上，都要尽力让人发笑。记住，消费者决定逃跑的时间不到8秒。营销人员，不准不嗨。本文系作者：毒舌营销奖励微海报分享