葡萄酒产品规划方案：消费者、竞争环境分析

葡萄酒产品规划方案：消费者和竞争环境分析

我们知道，在摇曳的灯光下，沉醉于葡萄酒的红色是一种舒适的心理享受，喝葡萄酒是一种解毒美容、胃促进血液循环的生理享受，其营养成分优于牛奶。对于普通人来说，每天喝200元ml红酒左右有很多好处。虽然红酒很好，但每天喝一点的人并不多。主要原因是红酒的鲜性差。一旦打开，必须在三天内饮用，否则容易变质。现在，随着圣珠红酒机的到来，这个问题很容易解决。采用21世纪新专利（专利号：）盒袋包装，有效防止空气进入和阳光，长期保持新鲜。保鲜期长达6个月，让你每天喝一点的愿望轻松实现。本计划主要关注圣珠酒的包装功能，强调其新鲜特点，以满足顾客每天喝一点的需求。消费者分析(1)目标消费群体以中年为主，收入中等以上，需要保健养颜，平时有喝红酒的习惯。（2）潜在消费者：主要是中老年妇女，收入中等以上，这些人没有喝红酒的习惯，但有医疗保健需求，我们需要做的是宣传每天喝红酒的好处，我们的圣珠酒包装新鲜功能，引导他们成为我们的目标消费者群体。(3)现有红酒消费群体的消费行为:主要在超市、酒店、酒吧购买，购买率高，品牌忠诚度低。（4）现有葡萄酒消费者的态度：一旦葡萄酒不能长期保存，就会有明显的不满，这将成为我们圣珠葡萄酒机打开市场的机会。产品分析(1)优势：◆ 圣珠红酒最大的优点是其包装的独特性。与市场上的任何产品不同，它具有长期保鲜的功能，保鲜期长达6个月！适合每天喝红酒的消费者。◆ 口感好，能满足一般消费者的需求。(2)劣势：◆模糊的产品形象◆产品包装没有现代感，不够美观大方。包装明显不够高档，不符合产品价格定位。建议提高产品的包装等级。符合其价格形象。◆价格高，不能满足很多低收入消费者每天喝一点的需求。为了争取更多的潜在消费者，建议降低价格。随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以其独特的品味吸引了广大消费群体。许多企业喜欢葡萄酒市场的蛋糕，这使得葡萄酒市场的竞争前所未有。目前，在国内市场，长城、张裕、王朝等国内葡萄酒企业控制着全国80%以上的市场份额。在华南重要的红酒消费市场，长城、张裕和王朝的综合市场份额超过60%。华北、华南、西南、西北地区长城红酒综合市场份额排名第一。长城红酒市场在西南地区的综合份额已经达到。张裕和通化红酒分别在华东和东北地区排名第一。竞争对手的广告表现策略大多是情感需求，呈现出喝红酒的情感吸引力。圣珠红酒应为广告表现开辟新的途径，采用以功能需求为主的广告表现策略，重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.产品定位策略价格定位：圣珠红酒的价格定位不宜过高，因为我们的目的是使圣珠红酒机成为人们每天方便饮用红酒的工具，但由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，其价格定位更适合中高价。功能要求：圣珠红酒机与市场上其他同类产品的区别在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。功能要求：圣珠红酒机与市场上其他类似产品的区别在于其包装的保鲜功能，打开后易于保存。综上所述，我们将圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒奖励微海报分享