直播方案的正文需要让所有参与直播的人员知晓

　　3.2 直播方案执行规划

　　直播方案的正文需要让所有参与直播的人员知晓，而直播方案的执行规划具有更强的针对性，需要各项目组参与者烂熟于心。直播方案的执行规划一般由项目操盘规划、项目跟进规划、直播宣传规划组成。

　　1.项目操盘规划

　　项目操盘规划主要用来保障项目推进的完整性，主要以“项目操盘规划表”的形式出现。一个好的想法并不足以支撑方案的具体落地，为保证方案的落地并与最终直播目的契合，需要把好的想法系统化，以一个可视化、可监督跟进的形式展示出来，这就是项目操盘规划表，如表3-1所示。

　　表3-1 项目操盘规划表

　　2.项目跟进规划

　　项目操盘规划在方案的整体推进上进行了大致安排，而项目跟进规划则在方案的执行细节上进行细化，明确在每个阶段的具体工作是什么、完成时间是什么、负责人是谁等。

　　为保障项目能够顺利进行，项目跟进规划需要设计项目跟进表，按照“一人一事跟进到底”的原则，有利于在项目执行中就某一板块通过该事项负责人进行全面了解，如表3-2所示。

　　表3-2 项目跟进表

　　项目跟进表的左侧“版块”为直播活动的所有版块，包括场地、硬件、宣传等；“内容”栏为版块的简要描述；“形式”栏可以标注项目形式，通常为文字、图片或视频；“发布平台”栏标出内容发布平台，包括直播平台、微博、微信、网络媒体等；“提交时间”栏需要写出任务截止时间，建议每项工作预留出一定时间，以便审核确认；“提交方/审核方”栏指该项内容的负责人；日期下方的色块即该项任务的推进时间。

　　项目跟进表的制定并非完全固定，在不改变制作项目跟进表目的的基础上，可根据具体需求进行表格调整，以满足项目跟进的需求。

　　3.直播宣传规划

　　由于直播平台在线人数有限，为了达到更好的营销效果，在直播活动开始前，企业新媒体团队需要进行前期宣传，最好能实现“直播开始前就已经有网友进入直播间等候”的效果。

　　虽然直播前期有必要进行大力宣传，不过需要强调的是，宣传必须有针对性。企业营销直播与个人直播不同，追求的不是简单的“在线人数”，而是“在线的目标用户数”。如一款针对0～1岁宝宝的婴儿用品直播，必须想方设法吸引宝宝父母进入直播；如果单纯追求在线人数而吸引 5万大学生观看，从营销目标的角度看没有任何价值。因此在直播前，需要设计有效的直播宣传，达到企业营销的目标。

　　设计直播宣传，可以借助三个关键点进行策划，宣传工作必须围绕关键点的交集进行设计，如图3-4所示。

　　图3-4

　　首先是活动的平台，即用户通常出现或活跃的平台。不同的网民在互联网上有不同的活动平台，如爱读书的人一般会在豆瓣分享读书心得，爱看小说的人喜欢在起点中文网浏览，碎片化时间比较多的人会利用很短的时间翻看朋友圈或阅读微博。新媒体的种类不下百种，而每种新媒体又包含大量的网站或账号，如果不在用户活跃的平台进行直播宣传，很有可能事倍功半。因此，设计直播宣传，企业新媒体团队要将研究用户经常活动的平台作为第一个步骤。

　　课堂讨论

　　如果你有以下爱好，通常会在哪些网站或账号活跃？填入横线。

　　（举例）PPT学习：关注微信公众号“秋叶 PPT”、学习网易云课堂 PPT课程。

　　（1）英语学习：____________________。

　　（2）军事研究：____________________。

　　（3）时事政治：____________________。

　　（4）娱乐八卦：____________________。

　　（5）宠物饲养：____________________。

　　其次是喜爱的形式，即用户喜欢观看或阅读的新媒体形式。在形式喜好上，有的人喜欢看图片，有的人喜欢看文字，也有网民更喜欢看视频。新媒体团队需要在直播宣传的第二步对应不同的用户喜好，设计不同的宣传形式。如果用户喜欢看图片，那么可以设计九宫格图或有创意的信息长图；如果用户喜欢看文字，那么可以撰写干货文章或有趣的软文；如果用户喜欢看视频，那么需要拍摄或剪辑相关视频，便于用户浏览。

　　最后是接受的频率，即用户能承受的最大宣传频率。由于用户在上网时可选择的余地很大，因此过于频繁的刷屏推广，很有可能会被大量用户取消关注甚至拉入黑名单。在用户承受的最大宣传频率基础上，新媒体团队需要设计多轮宣传。例如，用户能承受“两天一次广告”的频率，那么新媒体团队可以在直播开始前6天、前4天、前2天、直播当天分别进行推广，以达到最优的宣传效果。

　　以上三个关键点的重合部分，即直播前期宣传规划，比如用户活动平台是新浪微博、用户的喜爱形式是短视频、用户接受的频率是一天一次宣传，那么新媒体团队可以将直播前期宣传表述为“以短视频的形式在新浪微博进行连续6天的宣传预热”，然后开始分工执行。

　　课堂讨论

　　假如你要为一款以城市女性白领为主要受众的面膜设计直播，请参照本节知识点，做出前期的宣传规划。

　　3.3 宣传与引流的六种方法

　　在理清直播宣传关键点后，新媒体团队需要将宣传与引流落实到具体的细节当中。

　　直播前期引流的细节执行主要包括两部